Pharma Key Account Management , 27.

Dieser Kurs setzt die neueste Generation der Simulation , die höchste Rückhalteraten bietet und neue Kompetenzen effektiv integriert . Die Simulation erfordert die Teilnehmer mehrere Konten verwalten, jeden einzelnen zu analysieren und ihre Großkunden . Und dann konzentrieren sich auf einer der Key-Accounts , füllen Sie eine SWOT- Profil der identifizierten wichtigsten Beteiligten , zu identifizieren , den Einfluss Netzwerk (e) und bauen einen Aktionsplan . Die Simulation wird verwendet werden , um das Account Management -Prozess für die sofortige und erfolgreiche Umsetzung zu üben.

Trainer :
James Gehrke Senioren Lernen
Hakeem Adebiyi Director

Schließen Sie sich der Masterclass Und :

• Verschaffen Sie sich einen Gesamtüberblick über jedes Konto und haben das Recht Eingang zum Segment Ihre Konten
• Analysieren Stakeholder Dynamik und Einfluss Zahler
• Werten Sie nicht nur den Gewinn , sondern die Kosten und die Risikoquellen sowie
• Gewinnen umfassendes Verständnis von dem, was eine effektive und profitable AMP-Modell sieht aus wie
• Jeden Kunden sorgfältig zu verstehen und immer einen Schritt voraus ihren Bedarf
• Genau zu beurteilen Potenzial Ihrer Kunden für die weitere wünschenswerte Geschäfts
• Identifizieren Arbeits Verbindungen zwischen den Beteiligten ( Stakeholder- Mapping)
• Fallstudie Simulation .

Wer teilnehmen sollte Die Masterclass

Vice Presidents , Direktoren , Leiter und Manager von Vertrieb, Marketing, Key Accounts , Geschäftsentwicklung , GeschäftseinheitDirectors , Product Manager, Country / Regional Manager, Bezirksleiterund andere Interessenten .

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