Von halten eine tägliche Routine-Übung , um gesunde Lebensmittel zu essen und die Vermeidung von Impulskäufe , ist Selbstbeherrschung harte Arbeit. Ironischerweise , wenn es um Entscheidungen über unseren Körper kommt , eine neue Studie im Journal of Consumer Research findet man eine bessere Gesundheitsversorgung Entscheidungen , wenn wir müde und heruntergekommen zu machen.
" Wir haben vorgeschlagen , dass Menschen sind motiviert, um in gesundes Verhalten zu engagieren , wenn sie erschöpft sind und wahrnehmen, ihre Sicherheit auf dem Spiel ", schreiben Autoren Monika Lisjak (Erasmus University) und Angela Y. Lee ( Kellogg School of Management der Northwestern University ) .
In fünf Experimenten untersuchten die Wissenschaftler , wie die Verbraucher zu verwenden , was sie Begriff " SelbstschutzMotivation " , wenn es um die Vermeidung von Gefahren geht. Sie untersuchten auch die Verbraucherpräferenz für Produkte, die Sicherheit zu betonen.
In einer Studie wurden die Teilnehmer gebeten, eine Nachricht, die sowohl die Gesundheit beschrieben , die Gefahren von Nierenerkrankungen und befürwortete den Nutzen der Früherkennung zu lesen. Die mit einer Familiengeschichte von Nierenerkrankungen verbundenen Risiken wurden auch in der Mitteilung hervorgehoben. Die Autoren fanden heraus , dass für Menschen mit einer Familiengeschichte von Nierenerkrankungen, diejenigen, die das Gefühl erschöpft wurden zeigten eine höhere Wahrscheinlichkeit, als diejenigen, die das Gefühl gesund wurden getestet. Teilnehmer ohne eine Familiengeschichte von Nierenerkrankungen Ähnlich äußerte sich geringe Interesse daran, unabhängig davon, wie sie sich fühlen getestet.
In einer zweiten Studie, die Produktauswahl, wurden die Teilnehmer gebeten, füllen Sie eine Umfrage zu Gesundheit und Fitness Gewohnheiten entweder vor oder nach dem Training in der Turnhalle. Als Dankeschön Geschenk , waren die Teilnehmer in der Lage, entweder Sonnencreme oder Feuchtigkeitscreme wählen . Wenn die Teilnehmer wurden nach aus Arbeits befragt, wobei die Wahrscheinlichkeit des Wählens Sunblocker viel größer als bei der Wahl des Feuchtigkeitscreme.
" Die Verbraucher , die Wert Produkte Sicherheitsmerkmale betonen mehr, wenn sie das Gefühl erschöpft sind . Einzelhändler können von einer Überführung sicherheitstechnischen Produkte in der Nähe der Kasse oder mit der Anzeigenschaltung für sicherheitsrelevante Produkte am Ende des Tages zu profitieren", schließen die Autoren .