' Karotte ' Or 'Stick ' Für Healthcare Incentives ?

Um die Kosten niedrig zu halten, den Unternehmen einen Anreiz oft eine gesunde Lebensweise . Nun schlägt neue Forschung , dass , wie diese Anreize sind eingerahmt - als Vorteile für eine gesunde Gewichts Menschen oder Strafen für übergewichtige Menschen - macht einen großen Unterschied .

Die Forschung, die in der veröffentlichten Psychological Science, Einer Zeitschrift des Vereins für Psychological Science , zeigt, dass die Politik, die höhere Prämien für übergewichtige Personen tragen werden als Bestrafung und stigmatisierend empfunden.

Forscher David Tannenbaum der Anderson School of Management an der University of California , Los Angeles wollte untersuchen, wie die Gestaltung Gesundheits Anreize könnte die Einstellung der Menschen gegenüber den Anreizen zu beeinflussen.

" Zwei Bilder, die logisch äquivalent qualitativ unterschiedliche Botschaften zu kommunizieren ", erklärt Tannenbaum .

In der ersten Studie , lesen 126 Teilnehmer zu einer fiktiven Firma die Auseinandersetzung mit der Verwaltung ihrer Mitarbeiter Gesundheitspolitik . Ihnen wurde gesagt , dass das Unternehmen steigenden Gesundheitskosten , die teilweise mit Blick auf einen zunehmenden Anteil der übergewichtigen Mitarbeiter und gezeigt wurden einer von vier abschließenden politischen Entscheidungen .

Die "Zuckerbrot " Plan hat einen $ 500 Prämienreduktion zu gesunden Gewichts Menschen , während die "kleben" Plan erhöhte Prämien für übergewichtige Menschen von 500 Dollar. Beide Pläne wurden funktional äquivalent , so strukturiert, dass gesunde Gewichts Mitarbeiter immer bezahlt $ 2000 pro Jahr der Gesundheitskosten , und Übergewicht Mitarbeiter immer bezahlt $ 2500 pro Jahr der Gesundheitskosten .

Es gab auch zwei zusätzliche "kleben" Pläne, die in einem $ 2.400 Prämie für übergewichtige Menschen geführt.

Die Teilnehmer waren eher die "kleben" Pläne als Strafe für Übergewicht zu sehen und waren weniger wahrscheinlich , um sie zu unterstützen.

Aber sie schien nicht zwischen den drei "kleben" trotz der $ 100 Premium- Unterschied Pläne unterscheiden. Stattdessen schienen sie die Pläne aus moralischen Gründen zu bewerten , zu entscheiden , dass jemand für Übergewicht zu bestrafen war falsch , unabhängig davon, das Einsparpotenzial zu haben.

Die Daten zeigten , dass die Gestaltung Anreize in Form von Sanktionen insbesondere psychischen Folgen für die Betroffenen haben : Menschen mit höherer Body-Mass -Index (BMI ) erzielt berichteten, dass sie sich fühlen würden, besonders stigmatisiert und mit ihrem Arbeitgeber im Rahmen der drei "kleben" Plänen unzufrieden.

Eine andere Studie platziert Teilnehmer des Entscheidungsträgers Sitz zu sehen, ob "kleben" und "Zuckerbrot " Pläne tatsächlich verschiedene zugrunde liegende Haltung wider. Teilnehmer, die ein hohes Maß an Voreingenommenheit gegenüber übergewichtigen Menschen zeigten, waren eher zu den "kleben" Plan zu wählen , aber vorgesehen , je nachdem ob ihre Voreingenommenheit war explizite oder implizite verschiedene Begründung :

" Die Teilnehmer, die explizit nicht mochte übergewichtige Menschen waren offen über ihre Entscheidung , zuzugeben, dass sie einen " Stick "Politik entschied auf der Grundlage der persönlichen Einstellung ", sagte Tannenbaum . " Die Teilnehmer, die implizit mochte übergewichtige Menschen hingegen begründet ihre Entscheidungen auf der Grundlage der wirtschaftlichste Vorgehensweise. "

Ironischerweise , wenn sie wirklich auf wirtschaftliche Belange konzentrierten sie sollte für die " Karotte " Plan entschieden haben , da es dem Unternehmen sparen $ 100 pro Mitarbeiter . Vielmehr neigten diese Teilnehmer , die Strategie , die effektiv bestraft übergewichtigen Menschen , auch in Fällen, in denen die "kleben" Politik impliziert einen finanziellen Kosten für das Unternehmen zu wählen.

Tannenbaum dem Schluss, dass diese Framing-Effekte kann wichtige Konsequenzen in vielen verschiedenen realen Domains :

" In einem weiten Sinne , wirkt sich unsere Forschungspolitik im Allgemeinen ", sagt Tannenbaum . " Logisch äquivalente Maßnahmen in verschiedenen Bereichen - wie beispielsweise Einstellen einer Standardoption für die Organspende oder Altersvorsorge - . Kann sehr unterschiedliche Botschaften zu kommunizieren, und das Verständnis der Natur dieser Meldungen könnte dazu beitragen, die politischen Entscheidungsträger in Handarbeit effektiver Politik "