Die besten Motivationsfaktoren für ein gemeinsames Ziel zu verfolgen wie die Vergabe

Menschen, die das " Glas als halb leer" sehen kann eher bereit, zu einem gemeinsamen Ziel beitragen, wenn sie bereits mit ihr identifizieren können, nach Ansicht der Forscher von der University of Texas in Austin , University of Chicago und Sungkyunkwan University.

Nach den Untersuchungen , sind wahrscheinlicher, finanziell zu unterstützen , die Ursache , wenn eine Aufforderung ist , um wie viel noch benötigt wird eingerahmt Personen, die bereits kümmern sich sehr (sehr zu identifizieren ) mit einer Ursache (zum Beispiel : "Wir müssen noch 50.000 $ , um unser Ziel zu erreichen "). Wenn jedoch Personen kümmern sehr wenig vor einer Aufforderung ( niedrig zu identifizieren ) , sind sie eher zu tragen , wenn sie wüssten , wie viel von dem Ziel bereits erfüllt sind (zB "wir haben $ 50.000 in Richtung unseres Ziels erhöht ").

Psychologe Marlone Henderson, Universität von Texas in Austin, und Co-Autoren Professoren Ayelet Fishbach , University of Chicago Booth School of Business und Minjung Koo , Universität Sungkyunkwan SKK Graduate School of Business , werden ihre Ergebnisse in der veröffentlichen Journal of Experimental Psychology : General.

"Wir glauben, dass unsere Ergebnisse bieten Unternehmen verschiedene Strategien zur Freiwilligenarbeit und Spenden zu erhöhen ", sagt Henderson. "Unsere Ergebnisse bedeuten auch, dass während der Zeiten, in denen vor Beiträge oder Spenden von anderen besonders hervorstechenden in den Augen der Öffentlichkeit , Organisationen die Möglichkeit, Philanthropie durch Annäherung an die, die weniger mit den Empfängern oder mit der Gruppe zu identifizieren helfen zu fördern und damit ihre Kreis erweitern potenzieller Spender . "

Fünf Studien gemessen Beiträge zu Zielen auf der Ideenfindung und Hilfe für die Opfer der verschiedenen Katastrophen zentriert wie dem Erdbeben in Haiti , Waldbrände in Südkalifornien und Unruhen in Kenia. Mögliche Beiträge zu diesen Ursachen sind einnehmend in sozialen Bewegungen und versprach, Wohltätigkeit, Freiwilligenarbeit für Community Outreach- Programme und Ideen zu generieren in Team-Meetings .

Bei einer der Studien wurde ein Feldversuch in Zusammenarbeit mit dem südkoreanischen Büro of Compassion International, einem christlichen Kind gesponserten Organisation getan , kurz nach den Unruhen in Kenia 2007-08 . Die Studie zufällig ausgewählten 973 Menschen, die einen Brief , dass entweder zu lesen bekommen " ... haben wir erfolgreich angehoben 5.200.000 ₩ ( die koreanische Währungseinheit )" oder " ... wir müssen eine andere ₩ 4.800.000 . "

Als der Brief hervorgehoben , was bereits zu niedrigen Daten erhoben worden , die Beitragshöhe mehr als von 1,619.43 gewonnen verdoppelt im Vergleich zu 5,042.92 Won. Wenn die noch benötigte Menge wurde auf Hoch Kennungen markiert , erhöht Spenden von 1,847.39 gewann im Vergleich zum 3,265.31 Won.

"Die Leute fragen sich, eine der beiden Fragen bei der Entscheidung , in einem persönlichen Ziel gegenüber einer anderen zu investieren ", sagt Henderson. " 'Der erstrebenswertes Ziel ? " . Dies kann für Menschen, die nicht schon egal, dass es etwas wert, die Aufmerksamkeit auf und an Bord zu bekommen oder für Menschen, die bereits kümmern signalisieren : " Ist das in einem Tempo voran ich ausreichend finden? ' Wenn nicht, kann es ein Signal, zu springen und sich zu engagieren , so dass diese Anstrengung, die sie etwa nicht sinkt egal sein. "

Quelle:
Marlone Henderson
University of Texas in Austin